千千看书>都市现代>时尚大佬>第166章 董事会(4/5还欠更)

市场竞争激烈,那么就必然导致营销费用的上涨,这样也就意味着利润空间变小。

这些利润,还要填进服装基地那个无底洞。

对于这个服装基地,蔡子昂是不太看好的,他觉得没什么必要,搞这么大型的生产基地有什么用呢。

鹏城这边的工厂众多,采购什么都很容易,为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。

按说,有利华工厂,再外包出去一部分订单,已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。

关键的是,新生产基地里,车间建了上百个!

蔡子昂去看过一次后连连摇头,表示理解不了。

但这是董事会的决议,他这个总经理是没有发言权的,这个基地也是汪副总一手负责,直接向董事会汇报工作。

虽然形势不算太好,但蔡子昂觉得问心无愧,他对得起王业的托付。

这一年来,他也是全部身心都扑在公司,每天基本都是最早来最晚走,从不曾懈怠。

当然了,进入华尚国际一年半来,蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。

以前开着一辆十几万的破车,现在呢,上百万的大奔也开上了。

这次华尚国际上市满一年,蔡子昂也套现了一部分股票,他手里的股票和李清欢的一样,是按年解禁的。

大房子也买了,现在的生活比以前可是幸福多了。

早上8点,蔡子昂照例提前来到公司,坐在办公室内,先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。

嗯,马上临近过年,很多地方都放假了,现在是一线城市销售有所下滑,但小城市销售有所上升。

总体来说,还算平稳。

放心地站起身,开始泡茶。

等到蔡子昂都喝了两壶茶了,员工们才陆陆续续地到公司上班。

“哎,现在的年轻人啊,太懒了,上班也不积极,都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。

马上要过年,公司推出了一项大型促销活动,具体的细节蔡子昂还不放心,他吩咐秘书,把刘欣雅请过来,准备再讨论一下。

不多时,刘欣雅敲门走了进来。

“蔡总,您找我?”

关掉了自己的小广告公司,进入华尚国际工作,刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。

虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了,但她年薪也过百万了,而且大权在握,手下好几十号人。

“刘总请坐,我想再了解一下公司那个新年促销方案。”

蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下,又给她倒了一杯茶。

“哦,那个方案已经确定了,主要是面向三四线城市,以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几,感谢蔡子昂为她倒茶。

“我昨晚又考虑了一下啊,买赠的力度是不是不够大,买减会不会更好一点。”

蔡子昂委婉地说道,关于市场营销,他也是老手,有着自己的思路。

“不,我不赞成买减,这样会影响到我们公司的品牌形象!短期内来看,确实能增加销售,但是从长远来看,对于品牌的伤害,就不是目前这点销售能够弥补的了。”

刘欣雅不假思索,果断就拒绝了蔡子昂的提议。

蔡子昂被顶得哑口无言,一时也不知道怎么反驳。

……

买赠和买减都是促销术语。

买赠一般是指,当顾客买够多少金额后,赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式,也有可能是定制的小礼品。

而买减,就比较直接了,就是你买够多少,直接减多少钱。例如买满500块,那么买单时,直接给你减200块!

当然了,这都是噱头,最实在的应该是打折,直接在原价上打多少折扣,实实在在明明白白,这才是良心促销。不过,这种打折,要建立在不上调零售价的基础上。

现在一些电商,最常见的假促销,是先把商品的零售价调高,然后再给你打折,消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少,看到打折就兴冲冲地购买,结果就上当受骗了。

例如一件衣服,原来零售价是100元,准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天,把价格上调为200元,等到促销活动时,给你打个6折!

有些消费者一看,哎呀不错呀,还能打六折,买买买!

于是,就花了120,买了一个平时才卖100的衣服。

不要觉得这是开玩笑,这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩,线下的商场购物中心,甚至街边专卖店也经常这么做。

不过商家也有苦处,很多也是被逼的不得不这么做。

市场竞争这么激烈,别的品牌都在打折,你敢不打折?

除了那些大品牌,一般的品牌都只能靠打折促销来竞争,竞争来竞争去,就变成了恶性竞争。

你五折促销是吧,我直接四折!

你也跟着四折,那我三折!

但是商品是有成本的呀,总不能亏本卖吧,于是,这种上调价格后再打折的小花招,就被广泛使用了。

……

蔡子昂是关心销售的,作为考核他这个总经理的指标之一,销售数据也是比重最大的。

这可是牵涉到年终奖,怎么可能不上心呢。

但刘欣雅就不同了,这个女人是个比较纯粹的广告人,她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西,对于销售,她表示无所谓。

现在为了销售,要伤害到品牌,她自然不会同意。

蔡子昂是总经理,负责全局;


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