千千看书>玄幻奇幻>变异的万法之书>第八十八章 点卡

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册子不厚,但是下了点本钱,还算精美,上面罗列了上百种点卡,企鹅的各种钻石会员,增值服务,各种游戏的大小点卡,应有尽有。

其实陈震知道王飞的说法是有水份的,这年头,点卡代理的渠道都是一层层下放的,他的公司是不是最大的不好说,但王飞肯定不是这个公司的员工,而是类似于地方代理商的性质,只不过以这个公司的名义活动罢了。

随手把册子放到一边,陈震坐正了身体,问道:“如果我要点卡,你多久能送到?”

有问题,就意味着有机会,王飞也坐正了身体,答道:“从下单的时候开始算,一百张以内,3天之内,200张以内,2天之内送到,如果超过两百张,当天送到。”

“嗯,你等等。”陈震微微点点头,站起来四处扫了眼,对正在抱着手臂看人家上网的大舅舅喊道:“大舅,来一下。”

“什么事?”大舅舅走过来拉开椅子坐下。

“王飞先生,点卡代理商,你看看他们的册子。这是我大舅舅,黄建国,网吧老板。”陈震简单介绍为两人介绍了一下,把册子递给大舅舅,然后继续问道:“王先生有带样品吗?”

“黄老板好,有什么问题尽管问。”王飞先是打了声招呼,然后开打公文包,掏出一沓用橡皮筋扎着的卡片递给陈震说:“有带一些热门的卡,小老板先看看。”

陈震接过卡,解开皮筋一张张看了起来。

这也是为什么陈震刚才直接赶人的原因之一。

骗术和骗子从古到今都没有断绝过,骗子越来越高智商,骗术也越来越精尖,在网吧盛行而电子支付方兴未艾的那段时间里,有不少人都上过骗子的当,买了假的点卡,或者是已经用过的废卡。不少网吧的老板吃的头几个亏,就是在骗子手中买了一大批废卡,然后亏了个满脸。

骗子这种行为也导致游戏公司和渠道代理商的利益受损,于是防伪也就应运而生,各家的方法都不太一样,上防伪标签的,印防伪电话的,做双码的(有卡号和密码,卡号可以直接看到,可以查询这张卡是否是用过了,但是要刮卡密码才能充值),做高级材质的,等等,各种神通都用上了。

如果不小心,分分钟会中招。甚至有一些卡商,给你的一大批卡里面,有那么几张是废卡,出事之后各种推托赖。

所以,即使是好赚钱的年代,商业上的陷阱也不会少。

验了一遍,陈震确认卡没有问题,然后才对王飞说:“行,卡ok,我们谈谈价钱吧。”

王飞看陈震验卡的时候,他的心也是悬着的,刚才在柜台的事情他也看在眼里,听在耳中,就怕眼前这个小年轻是愣头青,不懂装懂,而很明显得,这个网吧又是他说了算,旁边的黄老板就是个摆设,这么一个“高级”网吧,如果他能谈下来,一个月能给他带来至少上千的收入,所以他也有点担心。

不过,目前看起来,这个小年轻至少是知道一些门道的,每一步都很稳,没有上来就问最不重要的价钱,而是先把可能的风险先毙掉,是个做生意的。就是不知道陈震对价格的了解是怎么样的。

于是他用真诚的语气试探道:“小老板也是了解行情的,王某是老实生意人,上面的价格你基本是都是赚10,我也赚个5的辛苦钱,实在是没什么讲价的空间啊。货真价实,童叟无欺。”

生意人吗,老实什么的,听听就好了,陈震捻起一张卡笑着说道:“王先生,你还真不是一个老实的生意人。这张幻灵的30块钱卡,你的进价不会超过22,你上头代理的进价不会超过20,册子上却标价27,你说你实诚?”

陈震这番话让王飞脸色一变,心里暗忖:“我靠,这小年轻怎么这么了解行情,这么了解行情他怎么不自己去拿货,要等我们这些‘跑地板’的上门”

是的,可能很多人都不知道,点卡的进价是很低的,里面的利润很高。

大名鼎鼎的wow,30元的点卡进价也不会超过20元,如果有所谓的内部资源,这个价钱甚至能压到15块钱左右,但是不常见。

大的渠道商拿到货之后,一般都是视区域加价10-15,放到地方的代理人那里,也就是他们口中的“跑地板”的。代理人又加上自己的利润,把点卡卖给网吧,然后网吧才卖给玩家。

这里面点卡的面值是固定的,不能超过这个价格,只有wow最火爆的时候,一些无良网吧出现过加价销售的情况,所以30块钱里具体怎么分配就看每个渠道的话语权如何了。

一般来说,游戏公司是顶层,发起者,也是利润最大部分,一张30元的点卡,他们至少要保证一半的钱进入自己的口袋,成本却不到一块钱(只论卡的制造成本,如果算运营成本,那就是个很有说头的事情了),然后就是一级代理,这一层是拼资源和渠道的,如果他的下线多,又和游戏公司的人关系好,那么他们就能15块钱拿到点卡,然后下放给地方代理,网吧作为手握客户群体的终端,也是强势方,一般都要保证20的利润,也就是24块钱左右进货点卡,只有一些手黑的网吧老板才会在游戏火爆的时候,加价销售点卡,获得更高额的利润,wow的点卡就曾经顶到35块钱一张。

所以作为夹心层的地方代理是利润空间最小的,一般都只有10左右,甚至不到,王飞说他赚的是辛苦


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