千千看书>玄幻奇幻>诸北珍珠始家传>第一百八十五章 夜遭检查

何思福两手空空回到家里,二哥何思康问他:“你的珍珠粉都推销出去了?”

“这么一点点珍珠粉都推销不出去,我还有什么用?”何思福很自豪地说了一句。

何思康觉得何思福的销售本事是不错,但不知道买卖了多少钱,他问何思福:“多少价,都是现款吗?”

这下,何思福的说话语气又换了,他惊讶地跟二哥他思福说:“多少价?现款?你倒认为他们这么容易随便把钱给你,我就是放着,让他们做个试验,觉得好就向我们进货,他们还不让我放,也是好话说尽,才勉强同意我放一点。”

一听是这么一种销售方法,何思康也就一下子严肃起来,他跟何思福说:“你这个可不能开玩笑了呢,这是我们举全家之力,也是寄全家希望在办的一个产品,你放在他们哪里,任凭他们摆布,到时,到时既不见钞票又不见货可糟糕了呢!”

何思福朝二哥笑笑说:“你放心,这次要么生意不成,成的就是大生意,而且还是卖到外国去。”

何思康呆滞滞地看着何思福,他对他说的疑惑不解。

何思福看见二哥何思康这一副样子,就把自己在广州谈成初步意向的事说给了他听,说得何思康心里也就喜洋洋起来。

这一圈转下来,何思福放在义乌小商品市场摊位里的珍珠粉也就有十来天的样子了,他想特地过去看看,如果销出去了,也就铺垫上新的,何思福最希望销出去,如果销出去了,其他摊位也就可以铺开来,要使义乌这个小商品市场铺开了,那这个销量也就大了。

这么一样,何思福觉得义乌小商品市场是一个不可忽视的市场,他决定明天就去那边看看。

这次何思福带上的珍珠粉没上次这么多,因为他不知道那边的销售情况,倒是带上了一本广告宣传册子,上次去乐昌推销珍珠粉时,看见那个药厂里有一个药品介绍的小册子,就深受启发,回来后也找上广告制作了一个小册子,里面有制作珍珠粉用的药用珍珠照片、生产设备照片、珍珠粉包装照片、成品照片等,还印上了厂址和联系电话,看上去也是像模像样的了。

到了义乌小商品市场他放珍珠粉的那个摊位,摊主说告诉何思福,珍珠粉他是卖出去了,但只不过价格只有八十五元一斤。

一听这个价,何思福当即就瞪大了眼睛,他跟摊主说:“老板,这价你也说卖得太低了,我可是每斤要卖一百五拾元的价才可赢利呢,你这样卖的话,不就成了你卖得越多我们亏得越大了吗!”

那个摊主说,这个他也知道,但客户说,现在你们诸北那边生产的珍珠粉,一则名声不好,二则现在诸北珍珠粉的价格也特别低,每斤五六十元的也有人在买了,如再要卖一百以上的价,那就更无人问津了,那位顾客说,按八十五元的价格买去,他也是看在珍珠粉特好的基础上拿走了,倒是说上了一句,要是真的能够保证质量,他会再跟我谈价格的,他的珍珠粉用量很大。

“这样也好,不过以后你得多宣传宣传我这珍珠粉的,我可是按规范化、标准化生产的。”何思福边说,边从包里拿出一捆广告宣传小册子交给了摊主,带来的珍珠粉也全部放在了他这里。

摊主老板从柜子里拿出一叠钱来我给何思福,何思康把它推了回去,他跟摊主老板说:“这点钱你也不用给我了,我就给你当作宣传费用,以后做大了,就按我们厂里规定的价格出售,我们也就按三七分成,也就是说百分子三十归你提成,这是我们厂里统一的供销政策,我们就按规范来。”

对于何思福这种爽快也规范担这位摊主老板也很赞赏,为何思福推销商品的积极也就更高,他收起钱,拉着何思福往别处走,边走边说:“你带上几包珍珠粉,我带你去另外几个摊位也去设个点,当时我们咬定一个价推销,这样既扩大了销售范围,又让客户知道我们的价格是厂方规定的统一价。”

按照这个摊主老板的说法,也在这位摊主老板的带领下,何思福再另选两个摊位,放上了珍珠粉和广告宣传小册子,也把销售政策给他们说得清清楚楚。

虽说何思福这次义乌小商品市场之行也是空手而归,但总算让他看到了打开市场僵局的希望,兴致勃勃地赶上夜班车回到了诸北。外卖小哥我要定你了

何思康先答应何思福是好的,但很快又想到,自己不是在珍珠粉厂,就在蚌壳加工厂,自边都有电话机备着,再配传呼机也就不必要了,这样一想,他跟何思福说:“我不用配了,就你跟大哥每人配一只行了。”

但何思福坚持要三兄弟同时配上,他跟二哥何思康说:“要配大家配,你也不能保证以不走出去了,一只传呼机也不就是毛两千元钱吗!”

第二天起床,何思福先不是洗漱,而是衣服一披,就去村里叫来一车手扶拖拉机,然后自己再洗过脸,刷过牙,就让老母亲做早饭吃,吃过早饭,便去新房子那边装珍珠粉了。

一百箱是珍珠粉是小箱的,运到火车站后,为便于搬运,减少破损,火车站托运处的工人们,又要把这些小箱子的珍珠粉,分装在大箱子的木板箱中,这样一折腾,托运好这批珍珠粉时,也是快近十来点钟的时候了。

何思福要拖拉机手开着拖拉机先回诸北,自己则又去小商品市场边的人民北路口去找出租的面包车了。

面包车开到诸


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