千千看书>都市现代>我真没想赚大钱>第一百八十二章 不容谈判

第三条,巴马科-达喀尔铁路按照华国标准设计施工。

周天明把文件放在茶几上,沉吟不语。

第二、第三两个要求对cr公司来说都不是问题,真要做到了,对cr公司都是有利的,只是要做到这两条需要很好的客户关系才行。

在过去的几年里,作为华国主要的铁路建设单位之一,cr公司一直想把华国的标准输送到国外,只是屡屡碰壁。

在欧美和日韩,华国的建筑工程公司基本上无法进入;在富裕的中东,建筑市场也是发达国家承包商的保留地;只有东南亚、非洲等发展中国家才有华国建筑工程公司的空间。

然而,这些落后地区早已经被发达国家渗透,他们基本上直接采用了发达国家制订的标准,当地的管理人员、工程技术人员都已经习惯于这些标准,排斥外来的新标准,自发自觉地组成了保护壁垒。

这是完全可以理解的,因为谁都不愿意革自己的命。

陈零也不说话,安静地喝茶,等着周天明的反应。在他想来,周天明肯定会关注联合体的细节。对此,陈零早已准备好说辞,而且是不容拒绝的。

这个项目的主动权在陈零手里,他不担心cr公司不接受。

但是,周天明接下来的话语出乎陈零的意料。

“陈总,您这上面的要求,是不是有点儿脱离现实了?”周天明问道。

陈零不解,问道:“为什么这么说呢?我认为这几条都是非常容易达成的。”

周天明指着第三条,说道:“我国的标准虽然大量参考了西方国家的标准,但是经过几十年的发展,与西方国家的标准已经有了很大的区别。马里使用的基本上就是法国的标准,他们交通部的官老爷和工程师都不会愿意用我们的标准的。我们不是没有尝试过,但是都失败了。”

原来是指这一条。

陈零笑道:“那我只问您一句:如果业主要求这样做,你们能做到吗?”

周天明忍不住笑道:“陈总可能有所不知,我们华国的铁路标准,很大一部分是我们cr公司牵头编制的,如果我们做不到,那么这个世界上没有任何公司可以做到。”

陈零翘起拇指:“我相信您说的。既然这样,您担心什么呢?”

“我担心空欢喜一场。”

周天明是真的担心空欢喜。如果能够以华国标准来设计和建设这条铁路,将是华国的基建工程历史上一件历史性的事件。

一整套标准输出的背后,是大量的技术输出、设备输出、劳动力输出,工程完工后还会带动源源不断的输出。如果项目的整体效果良好,还可以辐射到马里周边国家和地区的一整片市场。

陈零知道一些这方面的事情,他提出这个条件是另有目的的。但是并不知道工程标准输出对于华国做工程的人来说,尤其是对有理想的工程人来说,意味着什么。

周天明正是一位有理想的工程人。遗憾的是,尽管他在海外拼搏多年,然而只能在别人画的圈子里跳舞,只能按照别人的规范去实施工程,在国内叱咤风云的cr公司,在国外工程领域只是二等公民。

“周总,只要你们能满足我提的这几个条件,您就不会空欢喜的。”陈零一脸笃定。

周天明点点头,暂时不去想这个标准输出的事情。

他问道:“这个联合体,公司是怎么想的?拿到项目后我们两家一起执行?或者,直接分配收益?”

周天明说得直白。他知道,类似公司这种企业不会实有施项目的能力,参与项目只是为了赚佣金。

陈零摇头道:“都不是。”

“不赚钱?”周天明难以置信。

“不赚钱,我要赚两所学校。cr公司在巴马科和达喀尔各修建一所交通职业技术学校,设置轨道交通、公路工程等交通专业,配置合格的师资力量,至少教学五年时间。”陈零知道cr公司的技术实力绝对可以满足这个要求。

周天明思索了一会儿,说道:“这个不难。只是目的在哪里?”

“您想想,按照华国标准修建铁路,然后培养一批掌握华国标准的学生,正要用上,是吧?”

周天明心里暗暗吃惊,眼前的年轻人到底是做什么的?为什么会对华国标准输出那么上心呢?难不成是华国铁道部下属某个部门的?

“这个计划不错,1300公里的铁路需要很多技术人员。我现在可以初步答应,具体的我们会仔细测算,再谈。”周天明愿意支持修建学校。

“您有一周的时间。”陈零笑道。

周天明皱眉道:“时间这么紧张?”

“不是时间紧张,而是cr公司如果想做这个项目,必须接受这个条件。我说一周的时间,是想让cr公司考虑分析另外一个条件。”陈零说道。

“还有条件?您说吧,看我们能不能满足。”

陈零竖起两根手指:“降价20。”

周天明真的不明白了。这个陈零热衷于推广华国铁路标准,又和cr公司组联合体,按照正常逻辑,应该会支持更高的报价才对,为什么要求降价呢?而且是20这么大的比例。

“我说的20,是cr公司最后报给马里和塞内加尔政府的价格的20。”陈零补充道。

周天明摇头:“陈总,这个是几十亿美元的大项目,我们仔细测算过成本,不会乱报价的,不存在降价20的空间。”说着,周天明眯着眼睛仔细观察陈零的表情。

陈零内心苦笑不已。钱不够


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