千千看书>青春校园>我是人力资源官>第271章 暂设的提成比例

“嗯嗯!”陈总边看边点头。

李明瑾接着给他解释:“您看,这个业绩提成,我暂设的是2,是按实际到款的2,而不是合同金额,就是不按签单额,因为回款的才是公司真正收到了钱。”

“嗯嗯!”陈总点头表示认同。作为老板,对钱都有特殊的敏感度。

“这个比例,也是按照目前工资表上实发的绩效工资推算出来的。”李明瑾的意思是,她可没有乱写,还是有依据的。

“嗯,好!”陈总又点了头。

“按照工资表测算,业务员每个月的回款额在8万到15万之间,年回款额是万,按六个业务员算,年回款额在800万左右,总的业绩提成是一年16万这个样子。”

李明瑾把大概数字算出来,也是让陈总心中有数,可别到了年底一算,找她说发了这么多钱呀!

不过也还好,她这一估算,公司的收入,跟当初面试的时候,陈总说的一年一千万的单,基本相符,订单额总是要比回款额大一些,陈总就算是吹牛了,也没吹大多少,算实诚的了。

一个业务员每个月都要维持这个8-15万的回款额,其实也不容易呀!李明瑾心想,看他们经常在办公室里呆着,是不是真的可以做到呀?她在脑子打了个问号。

“嗯嗯!”陈总又是点点头,“只要业务员能做到这个业绩,奖金我肯定照给。”

“嗯!我这还设置了超额目标的奖励,就是业务员一年的业绩总额,达到了基础目标后,又比他去年的业绩总额增加了30,就可以获得另外的奖励,暂定奖励是这部分增加业绩的1。”

为什么要有个基础目标呢?这是因为业绩得有个底线,或者叫基数,这个基数是维持公司正常运作必须要拿到的订单额。

要没有基数的话,假如一个业务员他的业绩几乎为零,第二年多拿了几单,就可以拿超额奖金,这样就偏离了公司绩效考核的初衷了。

“1?”陈总问。

“是的,因为这部分的提成,每个月已经按2计算发了绩效工资,1是另外再给的。比如这个业务员去年的业绩是100万,今年做到了130万,那他今年12个月一共可以拿到2万6的绩效工资,另外还可以再拿3000元的额外奖励。当然,这个是我暂定的比例,如果陈总觉得高了或者低了,可以再调整。”李明瑾解释道。

“唔~”陈总又是点点头,没说话,估计在心里盘算着方案的可行性。

“还有这部分额外奖励,不是在年底就跟着工资一起发放,而是等春节假期之后,或者到3、4月份,这是确保业务员能长期留在公司做,不会在年底收了奖金第二年就不来了。这部分奖金就相当于是保证金了。”

“嗯嗯!”陈总不断点头。

“再一个,虽然业绩提成是当月计算后,在下个月的工资里发,但是如果事后订单或者客户那反馈了有问题,需要扣除提成的,也会在当月的工资里扣除。”

“嗯嗯!”陈总又是点点头。

“绩效考核方案大致的内容就是这样,”李明瑾说,“陈总,要不您先看看?回头我们再讨论?”。

*友情提示:奖励的设置,要经过测算,一是看公司有没有这个支付能力,二是看够不够吸引人,不够吸引人的话,员工就没有动力去做争取。


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