千千看书>青春校园>我是人力资源官>第79章 后悔没带笔记本

李明瑾后悔刚刚来找副总的时候,没有顺手带个笔记本,没想到张副总讲了这么多,还大有继续聊下去的意思,一下子信息量这么大,她怕她记不住。

“那……如果有两个订单的交期撞在一起,假如只要安排一前一后生产,就不必外发,这种情况下,又该如何处理呢?”李明瑾问。

“这个由我来决定!”

李明瑾顺势点点头。

“外发毕竟成本高,难掌控,品质风险大。如果能在自己公司里生产,当然是放在公司里做。而且,还要考虑,生产设备是不是做完这两单就空闲了,如果是,那么外发的话,这台设备就只做了一单就闲置下来了。不外发的话,还能做两单,说不定第三单又能接上了,设备就可以一直转起来,最大程度的把设备用起来。”

“嗯!”李明瑾又点点头。张副总说的这个道理,她懂,大学里他们学过《企业会计》和《财务管理》的课程,对企业运作的成本有点概念。

设备都有采购成本和使用年限,财务上要进行分摊折旧,只有设备用得越频繁、产量越大,单位产品上分摊下来的成本才越低。而且,这期间还有工人的工资、设备维护费、管理费等。

哎!生产的问题真多呀!

连带业务的问题也多,比如说,订单撞期怎么去安排生产,如何权衡订单的先后。推后的订单,难免会被客户扣款,如果一定要被扣款,那又要算算扣款的损失与外发增加的成本,哪个大哪个小,还要考虑延期对这个客户再次下单的影响……

李明瑾才刚开始实际接触这些问题,觉得有些烧脑。

“这种事情,只能报到我这里来拍板,不管是两个业务员之间的订单,还是同一个业务员手上的两个单,谁都做不了这个主。因为我是业务部的负责人,我才能做判断。实在不行,我会跟程总去商量。”

“你要知道,客户是公司的客户,不是业务员的客户,损失也是公司的损失。业务员要做的,就是站在公司的立场,想方设法把损失降到最低,如果能说服客户调整交期或者不扣款,那是最好的。”

“这才是一个厉害的业务员,这才能体现一个业务员的价值。而不是光会在公司里诉苦,说开发客户怎么难,生产怎么安排不到位,客户怎么难搞定……”

“嗯!”李明瑾能做的只有点头。

这番话对于她这个新人来说,真不敢有什么评论,说了就是背后捅那三位业务经理一刀,连带还有新来的阿国。尤其是,王经理是她的上司,她自己还是个业务助理。

“那年底算提成,扣款这块怎么算?”李明瑾问了个别的问题。既然是由副总来决定的订单生产先后,那万一产生了扣款,还算不算是业务员的责任?

在副总写的初稿里面,有一部分就是讲到年底的提成奖励,但是他只提到提成的比例,具体怎么算怎么扣,按什么公式去计算,他都没说。

这个也是李明瑾在录入草稿时,看得最不明白的地方。总得有个计算方法才能有依据的算出来呀,不然谁都不知道自己拿的提成到底对不对?

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