在此前和郑森的讨论中，郑森就提出过这样的观点：“对我们来说，没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益。现在至少在中国和日本近海，因为补给和港口的限制，无论是西班牙还是荷兰都不是我们的对手。而且挑动他们之间的斗争，对于我们来说，永远都是有好处的。所以，在荷兰弱势的时候联合荷兰打压西班牙，在西班牙弱势联合西班牙打压荷兰都是正确的做法，所以如果荷兰人愿意做出相应的让步，那么我们就应该联合荷兰，对付西班牙人。”
当时，郑芝龙也提出过疑问：“如果荷兰人和西班牙人看明白了，他们两家联合起来对付我们怎么办？”
当时郑森是这样回答的：“看明白了也不一定有用，因为荷兰和西班牙太相似了，他们在贸易中的位置几乎完全相同，同行是冤家。更何况，在更大的范围内，荷兰的西班牙的矛盾要比在这边的尖锐得多也严重得多。所以他们两家联合起来的可能性虽然不是没有，但却不大，而且即使联合起来了，要拆散他们也不是特别困难。当年战国的时候，东方六国也曾经联合起来一起去打秦国，结果呢？大家都想让人家先上去拼命，自己在后面摘桃子，最后什么事情都没搞成，联盟就这么散了。荷兰和西班牙要联合，也肯定只有这样的结果。”
既然有了这样的判断，对于荷兰人试图拉着自己压制西班牙的做法，郑芝龙心里自然也不会真反对。而听到郑芝龙的这句话之后，哈恩普特曼斯也长长的出了口气，他知道，自己的这次使命可以算已经成功了一大半了。只要后面的一些细节上不出问题，就基本上可以算是大功告成了。
“郑将军，我觉得您的看法非常的有道理，我们东印度公司对于您的宽宏大度非常的钦佩，对于你的要求也非常理解。不过西班牙人未必能理解将军的好意了。不过我相信，如果我们两方能够团结在一起，西班牙人最终也会理解并且支持我们的这一立场的。”哈恩普特曼斯最后这样说道。
谈判后面当然还会有很多的细节，比如说，租用船只的费用，比如说郑家向荷兰提供商品的数量和价格，比如说每条船应该为打击海盗，维护航线安全付出多少代价之类的事情，但是很显然，这样的细节性问题，是不需要郑芝龙来谈，作为集团的老大，郑芝龙将大的方向确定下来，将大的框架搭好，剩下的那些东西自然可以让郑芝凤和郑彩去和荷兰人细细的谈。郑芝龙相信，既然双方对于和谈都很有诚意，那么这些问题应该是能够很快谈拢的。
“希望我们此后的合作能够很顺利，不至于再出现先前那样的误会。具体的事情，你可以和我的弟弟郑芝凤、郑彩谈谈。”郑芝龙最后这样对哈恩普特曼斯说。