千千看书>青春校园>驴在江湖>第四十集 下一个传奇(2)

驴在江湖60秒路演:

工作和生活的压力经常让人不堪重负,孤独无助时,很多人都希望,能参加一场适合自己的聚会或活动,跟朋友或有缘人面对面倾诉来彼此寻找慰藉。

‘驴在江湖’就是这样一个专业为年轻人提供各类聚会和活动服务的网络平台。

平台服务内容包括:全国各地聚会和活动的汇总,分类,展示,管理和费用预收,以及为发起者和参与人提供双方评价及评分机制等。

平台上活动和聚会的发起者可以是商家也可以是个人。他们选择驴在江湖的原因是,平台为其解决了四大难题

一,发起者活动聚会的成本控制和操作专业性问题;

二,参与者对活动和聚会形式及内容的了解程度问题;

三,发起者的公信力问题以及参与者的人数控制问题;

四,活动和聚会的组织和流程问题。

我们认为这是一个难得的好项目,今天非常有幸介绍给大家!

60秒路演刚结束,主持人大江就转过身去,拿起话筒向后台挥舞着双手道:

“好,恭喜第一个走上舞台的创业项目,‘驴在江湖’,我们掌声有请公司创始人君陌闪亮登场!”

路演结束时,场上的六盏灯依然都是亮着的,这个结果也给从后台走到舞台中央的君陌增添了不少信心!

走到主持人身边后,君陌先给六位投资人和场上观众分别鞠了一躬,然后又跟主持人握了下手,问候道:“主持人还有各位投资人,大家好!”

主持人大江:“欢迎,欢迎来到我们的节目,你可以先简单跟大家自我介绍一下。”

君陌:“大家好,我是君陌,来自山东威海,是‘驴在江湖’的创始人之一。先简要讲一下我们企业目前的发展吧!

01年9月有这个想法时,整个团队有四个合作伙伴,三个月后拿到了一笔政府创业补贴100万人民币,成立了公司;

$$$$,£. 前期经营的一年多时间,平台发展都比较缓慢,会员总人数才1万多人,平台总交易额也不超过50万元。

彼时团队出现了极大的分歧,在签订了补偿协议后,两个合伙人离开了公司。

015年5月平台拿到了第二笔天使投资00万,并重新组建了团队;当时公司估值是1000万!

从五月份到现在,驴在江湖平台新加入的会员超过了10万人,而交易额也上升到了100多万。而公司团队成员也有了1人,且计划今年将团队扩大到百人左右。”

主持人:“那你的融资需求是什么?”

君陌:“我们融资500万,出让股份百分之五!”

简单开场后,主持人大江就开始引导嘉宾了:“在座的各位投资人,对这个项目有什么问题,现在就可以开始提问。”

九零资本的周浩洋率先开口道:“我很想知道这半年发生了什么事,怎么业绩会有如此大的变化!”

“主要是这半年,‘驴在江湖’进行了重新定位,把原来分散的精力都集中起来,找到了一个相对理想的突破口,另外资金的引入和新团队的整合也功不可没……”

这个问题的回答只进行了一半,君陌的话就被东川资本的张亚城打断了:

“作为一个电视节目,每个选手的项目展示时间有限,我觉得大家就不要去深究那些具体的营销战术策略了,你只要告诉我你们选定的战略方向和目标就可以了!

另外现在平台上面的人,这些聚会活动的发起者和参与者大概是什么一个情况,能介绍一下吗,就是用户素描!”

听了这个问题,君陌稍微整理了下思路就回复道:

“好的,张总!我们的战略方向有两个,

战略一:找全国知名的连锁咖啡吧,茶餐厅以及类似的餐饮休闲场合作,线上,我们通过平台会员和活动为商家引流;线下,商家通过宣传海报和单页将进店消费的客户引流成‘驴在江湖’平台会员!

战略二:拍一个以‘驴在江湖’公司创业经历为原型的网络剧,在确保观众对故事情节,娱乐效果认可的前提下,将其变成公司平台和合作商家的大广告!

短期目标:016年底,会员数超过100万,整年平台交易金额达到亿元或年利润超过 万人民币。

平台大多数的聚会和活动的参与者,笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人!

而聚会和活动的发起者相对复杂些,主要有咖啡吧,茶餐厅,清吧,生态庄园,游戏娱乐场,培训公司以及婚介所,活动主持等商家和个人。”

年龄在五十左右,衣着雍容华贵的华文投资ceo葛玮,对这个略显单薄的回答明显不是很满意,插话道:

“等等,光听你的这么热闹,一会,半年时间不到,公司的营业状况发生天翻地覆的变化;一会又,准备拍网络剧什么的,然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字,咱们还是好好先理一理,‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧!

按照我的理解,‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧,聚会和活动的方式和种类这么多,你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢,还是专门选了某几个大类做垂直?”

这个问题,海燕在前几天的彩排时就提问过,所以君陌回答的也很轻松:

“葛总的没错,‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺,只不过按照地区和形式做了细致


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