李默白疑问道“老段，你昨天不是说你们主要是电话和网络两种业务销售方式吗？怎么我看大部分人都在用电脑？”
段正道“以前业务员主要是用电话随机访问，但现在电话做业务不好做了。所以业务员一般都用电脑，微信、qq、陌陌这些聊天工具开发客户了，只有业务经理才打电话给客户了。”
既然业务是最重要的，那李默白觉得自己有必要搞清楚这个业务究竟是怎么做的，是不是qq直接加上别人就叫别人过来投资？如果是的话，他觉得这种办法很笨，你一个网络陌生人让别人投资，别人当然不会相信。道“你们具体是怎样一个吸引客户投资的流程，能详细跟我说说么？”
“当然没问题，这边，到我办公室吧，我给你详细说说。”段正说着对身边最近的一个业务员道“你，拿一个工作手机给我。”
那个业务员哦了一声，将摆在他面前的三个工作手机之一递给了段正，段正拿着手机将李默白请到办公室，让人把茶水倒上。
坐在沙发上之后，段正按着那个业务员几百块钱的便宜工作手机对李默白道“李总，你过来看。”说着点开手机里的微信，然后进入朋友圈，道“这就是我们业务员的微信！”
“怎么是个美女的照片？”李默白不解地问，那个业务员明明是个男的，但他的工作微信朋友圈里面全是美女的照片，里面的照片是美女日常的各种生活照片，有在咖啡馆的，有在家里的，又在车里的等等。那简直就是一个美女的微信，根本不是一个男业务员的微信。
段正笑着解释道“这你就有所不知了，这叫做包装。你一个年轻男的主动去找别人聊天人家会理你吗？不会。所以我们的业务员必须把自己的微信和qq等通讯工具统统包装成美女，这样一来你找别人聊天，人家会理你，甚至很多人会主动加你，跟你聊天。”
“嗯，但是这个假的不会穿帮吗？”李默白道，心道：奶奶的，难怪现在附近的人里面有那么多美女，原来都是假的，是各行各业的业务员扮演出来的！
段正道“不会啊，我们的朋友圈做得很真实，发各种动态和各种心情的时候都会附上文字，比如今天去哪里玩啊，心情怎么样啊。这样看起来就是有血有肉的一个人，不会让人觉得太虚拟。这只是随便一个业务员的微信，其他所有业务员大多都是这个样子的。”
“嗯，就用这种美女微信去叫别人投资？”李默白觉得就算你是美女，人家也不会轻易就把钱拿出来做投资吧。
段正道“当然不止这样。美女只是一种包装，我们的业务员还要跟客户聊天，做朋友。我们的客户群都是35岁以上的上了年纪的男人，这个世界80的财富都掌握在35岁以上的人手里，35岁以下的基本都很穷，根本拿不出钱来投资。”
李默白点头道“有道理，年轻人确实没钱投资，还在买房买车和养家之间挣扎着呢，身上还有房贷，哪有钱投资。”
段正继续分析道“这些35岁以上的有钱男人，他们的工作事业很幸苦，他们结婚已经十几二十年了，对他们自己的老婆根本就一点感觉都没有了，早已无话可说。他们生活的世界也是尔虞我诈的，有时候很难找到一个人倾诉内心的烦恼，他们普遍内心空虚，需要倾诉，咱们的业务员跟他们聊天交朋友，是他们倾诉的对象，能弥补他们内心的空虚，美女红颜谁不愿意多聊几句呢？大部分合作的客户我们的业务员都会跟他们聊天聊上十天半个月甚至聊几个月都有，目的是彼此相互了解，成为能说知心话的朋友，从而取得他们的信任，成为他们的红颜知己。然后作为知己好友，我们的业务员用直接或者间接的方式告诉他们，自己目前在做一个很赚钱的现货投资，然后把一些模拟账户赚钱的截图发给他们看，那么他们是不是也愿意拿一部分钱来试一试，跟自己的红颜知己操作一下现货呢？”
李默白惊道“哎哟，精髓啊！好深的套路啊，如果我有红颜知己让我投资个什么东西，我肯定就投了！不过你们这个套路不会被识破吗？一个男的业务员跟别人聊天，人家不会识破？”
段正道“这个就是我们的业务问题了，我们的业务员会专门学习如何像一个美女一样跟客户聊天。在最开始的时候他们会拿出一个美女该有的身段，聊天是不冷不热的，回复得很慢，之后慢慢熟悉就会越聊越火热，这些聊天都非常讲究细节和技巧，必须努力把自己塑造成一个白富美。他们的聊天不只是随便聊聊，他们聊家庭聊事业聊生活，给人的感觉是有血有肉很生动的一个现实存在的美女。而且咱们的业务员包装的都是30岁左右，有车有房有事业，离婚的单身美丽女人，只有这样的女人才有钱拿来投资，人家才会相信你是真的在拿钱做现货投资。年纪太小的美女第一没钱，第二那种四五十岁的有钱男人根本不会理你，因为他们觉得你年纪小不懂生活，只是一个小丫头而已，跟你聊天那是逗你玩，不会跟你交心。年纪差得太大聊天无法聊出很深层次的东西，两个人交朋友一定要找到一些共鸣的地方，比如你跟一个10岁的男孩可不可能成为知心朋友？这绝对不可能对不对？10岁屁都不懂，你会跟他吐露心事？”